三個"85"后文藝青年偶遇 碰撞出創(chuàng)業(yè)"金點子"(圖) ...
職場創(chuàng)業(yè)
核心提示
文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)在這幾年愈發(fā)“活”了起來，手工定制凸顯了匠人心意和工藝，也成就了人們對于生活品質(zhì)的追求。于是，藝術類院校畢業(yè)生走上社會，大多數(shù)選擇的是自己創(chuàng)業(yè)，然而，這個創(chuàng)業(yè)之路究竟要怎么走才能長久，卻還是值得大家深思的問題。
“不是隨著自己的心意想做什么都可以的?！?個85后文藝青年中“老成持重”的“@勺子叔叔”和其他兩個同樣有著創(chuàng)業(yè)夢想的伙伴“@呂慧”及“@蟲子”偶遇時語重心長地說道，經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研和摸索，目前3個人正在“丘吉爾”手工筆的創(chuàng)業(yè)途中走得很開心。自2012年成立工作室至今5年時間了，他們說自己和公司都“仍在路上”。
確定產(chǎn)品
2012年廣西藝術學院媒體綜合藝術專業(yè)即將畢業(yè)的“@勺子叔叔”，遇到了同校雕塑專業(yè)的“@蟲子”，還有四川美術學院工藝設計的“@呂慧”，3個人一拍即合，成立了“魚會飛設計工作室”。2015年，又注冊成立了廣西南寧魚會飛家居設計有限公司，并獨立運營家居品牌“善物”。
4月18日，記者來到位于西鄉(xiāng)塘區(qū)安寧街道210國道旁燕嶺湖山莊里的工坊，和3位設計師聊了起來。3位設計師表示，把手工筆作為他們目前的產(chǎn)品是經(jīng)過市場調(diào)研后作出的決定，“我們沒有具體產(chǎn)品作為一個主打產(chǎn)品，前期起步做的是手工木質(zhì)勺子，后面慢慢轉(zhuǎn)到鋼筆，但當把這個產(chǎn)品做成熟了，或者市場飽和了，我們可能又會轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。當然了，鋼筆是個很經(jīng)典的產(chǎn)品，無論放在什么時候，它都會有營銷的實力”。
品牌“丘吉爾”系列手工筆包括鋼筆、圓珠筆、簽字筆和鉛筆，手工定制講究的是設計、品質(zhì)和售后，就拿鋼筆來說，木質(zhì)的筆身多采用黑檀、酸枝等打造磨制而成，而鋼管及其他金屬配件是從臺灣訂購，最關鍵的筆頭則是從德國進口的。
從最早的只是概念，到自行摸索，再到反復試驗，最終才確定了現(xiàn)在的工藝，“木質(zhì)筆身的厚度只有1~2個毫米，太厚了太薄了都不適合；重量只有45克左右，太重了太輕了都不稱手；五金配件、筆頭等需要進口，才符合我們的品牌品質(zhì)要求?！薄癅呂慧”有著手工藝人的執(zhí)著，“全國做手工鋼筆的不多，我們做得比較早，2015年開始做，后面很多的人就來跟做、模仿，甚至有一些大廠家也直接拿我們的零配件組裝生產(chǎn)、并拿我們的圖片直接去銷售，但我們對自己的品牌有信心”。
營銷模式
一個品牌在成長過程中，會有一段時間的“潛伏期”，要經(jīng)得起等待。特別是如今網(wǎng)絡發(fā)達了，“潛伏期”就更長了，人們的注意力會被網(wǎng)絡分散，你得花更多的時間、精力去推廣，讓大家能夠看到你的東西。所以，堅持很重要，一個產(chǎn)品熬過幾年可能才是入門。
目前來說，“善物”品牌主要還是線上營銷所占比例比較大，全國都在賣，北上廣銷量最好。但3人已經(jīng)有了線下嘗試的計劃，“摸得著的東西才更有質(zhì)感”，大家達成共識，不僅是產(chǎn)品的展示，還有設計師品位的凸顯，實體店推廣還是必要的，比如無印良品，就是有自己的展示連鎖店。
“現(xiàn)在有多少購物平臺在做電子營銷，多少電商在運營賣東西，大家都不知道什么東西才是正品、才是精品，這種時候就會想去實體店看一下，把產(chǎn)品拿在手里反復看，才有質(zhì)感，才會對這個品牌認可?！薄癅勺子叔叔”分析說。
另外，跨界合作也是一種比較時尚的營銷方式?！氨热缰坝幸粋€餐廳找我們合作打造共同營銷的方案，別人看來這兩個行業(yè)完全不搭調(diào)，但在我看來，只要找到一個切合點，就有合作共贏的可能?！薄癅勺子叔叔”對于文創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展前景表示“還是很看好的”，“畢竟不像服務業(yè)那樣是直接體驗，也不像具體實業(yè)那樣冷冰冰，我們就是想把文藝的東西轉(zhuǎn)化成為一個實體的產(chǎn)品，和人們具體的生活相關聯(lián)，任何時候都會有市場，但又不是太過流于形式”。
設計生產(chǎn)
3個人雖說都能設計，但細分上卻分工明確，“@呂慧”及“@蟲子”更多的是負責制作，“@勺子叔叔”則是要做品牌操作營銷這塊。
除了定制筆外，他們正準備推出領帶夾和袖扣的手工定制，需要搭配法式襯衫，走比較高端的路線，“因為這些都是小物件，在營銷推廣上單獨推出，需要花費過多的精力，也不一定有效果，所以我們打算跟高端定制西裝襯衣品牌的商家合作，借用這個更大的平臺，讓他們的客戶也成為我們的客戶?！辟Y源共享也是“@勺子叔叔”的營銷策略，化整為零，把大品牌化成小品牌來互相溝通，來共同利用一些客戶資源、銷售資源。
有自己的流水線，設計、生產(chǎn)、推廣，有完整的品牌形象，既降低了成本，又能保證自己的質(zhì)量，這就不是做單純的生產(chǎn)和單純的銷售，而是作為一個品牌去推出，品牌整合就是優(yōu)勢。
商業(yè)部分，藝術專業(yè)出身的人，很多人都不太注重商業(yè)部分，怎么走市場、怎么提高生產(chǎn)效率，怎么去降低成本，所以最后就很難堅持下去。廣西南寧魚會飛家居設計有限公司走到今天，基本上算是進入良性循環(huán)了，一部分利潤來支撐企業(yè)成長，一部分利潤用來支撐新產(chǎn)品的研發(fā)，“我們先不講究賺多少錢，但重要的是讓團隊循環(huán)起來。在“@勺子叔叔”看來，“想做茶壺就做茶壺、想做砧板就做砧板”是不行的，需要掌握更多學校沒有教過的實際操作的知識構(gòu)造，不能太盲目，“合同怎么簽、怎樣搭建合作關系，這些都要提前給自己補充相關的知識，同時也在實際操作中邊做邊學”。
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