4月27日，海瀾之家（600398.SH）披露了2020年財(cái)務(wù)報(bào)告。
報(bào)告顯示，2020年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近179.59億元，歸母凈利潤(rùn)17.85億元。
近年來(lái)，海瀾之家順應(yīng)年輕化和消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)，致力于從“男人的衣柜”向“國(guó)民品牌”的內(nèi)核升級(jí)，從品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等多方面提升內(nèi)功，“國(guó)民品牌海瀾之家”已日益深入人心。
多維度營(yíng)銷(xiāo)推廣，深化國(guó)民品牌形象
海瀾之家以消費(fèi)者為中心，通過(guò)明星代言、流量投放、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等多維度推廣宣傳，與消費(fèi)者建立深度連接，強(qiáng)化國(guó)民品牌形象。新增品牌代言人周杰倫，以“國(guó)民品牌×國(guó)民偶像”組合開(kāi)啟新征程，更加深入、全面詮釋“海瀾之家國(guó)民品牌”新一代品牌理念，進(jìn)一步強(qiáng)化以90后為主體的年輕群體對(duì)品牌的認(rèn)同感。
在2020年的新品發(fā)布上，海瀾之家找到了佛系少女馮提莫、直播一姐薇婭、直男朋友羅永浩、國(guó)民舅舅王耀慶等流量明星，為海瀾之家?guī)ж洝Ｒ晕⒉?、微信公眾?hào)等主要內(nèi)容平臺(tái)為載體，加大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告投放力度，聯(lián)合多渠道自媒體達(dá)人，用接地氣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，強(qiáng)化消費(fèi)者品牌認(rèn)知，提升品牌影響力。積極的線上銷(xiāo)售，也帶來(lái)不錯(cuò)成績(jī)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間海瀾之家銷(xiāo)售額超3億元，同比增長(zhǎng)50%-60%。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)復(fù)蘇，充分展現(xiàn)了在應(yīng)對(duì)外部不確定時(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，彰顯品牌韌性，帶動(dòng)了海瀾之家整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上升。
此外，還攜手央視綜藝《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)（第五季）》，結(jié)合節(jié)目文化基因，植入品牌元素，增強(qiáng)品牌影響力；成為中超三大勁旅北京國(guó)安、上海上港、山東魯能的獨(dú)家正裝合作伙伴，擴(kuò)大品牌曝光量；贊助綜藝《奔跑吧黃河篇》，以明星同款，深度植入極光鵝絨系列，有效提升品牌銷(xiāo)售。推出包括“春節(jié)滿(mǎn)贈(zèng)”、“2020重啟計(jì)劃”、“雙旦送?？ā钡榷鄻踊⒍嗲赖臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，助力產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，品類(lèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化
海瀾之家不僅為消費(fèi)者提供好看、好穿、好買(mǎi)的產(chǎn)品，也在持續(xù)輸出內(nèi)容、詮釋品牌文化，凸顯國(guó)民品牌屬性。報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家不間斷推出包括李小龍、黑貓警長(zhǎng)、哆啦A夢(mèng)等國(guó)民記憶的重磅IP聯(lián)名產(chǎn)品，以經(jīng)典形象致敬青春，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌文化的共鳴和認(rèn)可，加深Z世代對(duì)品牌年輕化、時(shí)尚化的印象。
海瀾之家順應(yīng)消費(fèi)需求變化，主動(dòng)調(diào)整優(yōu)化品類(lèi)結(jié)構(gòu)，縮減純商務(wù)產(chǎn)品如正裝襯衫、套裝西服等占比，持續(xù)擴(kuò)充年輕化、休閑化、功能化產(chǎn)品陣營(yíng)。同時(shí)，注重功能性面料產(chǎn)品的研發(fā)，打造高性?xún)r(jià)比的功能性產(chǎn)品，夏季的吸濕速干T恤、冰感牛仔褲、冬季的發(fā)熱牛仔褲、充電發(fā)熱全能茄克、極光羽絨系列等；不斷拓寬品牌客群，新增童裝、親子裝、情侶裝等品類(lèi)，為品牌注入年輕活力，滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的著裝需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
齊心協(xié)力多措并舉，穩(wěn)固優(yōu)化渠道布局
受新冠疫情影響，線下消費(fèi)低迷，門(mén)店客流下降，海瀾之家通過(guò)“開(kāi)云店、推會(huì)員、穩(wěn)門(mén)店”等多措并舉穩(wěn)步恢復(fù)門(mén)店業(yè)績(jī)。
2020年8月，海瀾之家首次推出線上奧萊云店，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)體制，充分調(diào)動(dòng)員工價(jià)值創(chuàng)造的熱情和積極性。奧萊云店上線僅2小時(shí)銷(xiāo)售破億，打破小程序最快破億記錄，3天銷(xiāo)售額超2億元，創(chuàng)造小程序服飾品牌單場(chǎng)成交最高記錄。
9月，海瀾之家推出線下會(huì)員體系，建立消費(fèi)者信息庫(kù)并進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)匹配，通過(guò)消費(fèi)群體深度分析，動(dòng)態(tài)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、前瞻性商品營(yíng)銷(xiāo)，夯實(shí)海瀾之家數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系，進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)效率、消費(fèi)粘性和消費(fèi)者滿(mǎn)意度。
海瀾之家以門(mén)店店效和盈利提升為目標(biāo)，聚焦改善門(mén)店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，在保持門(mén)店整體數(shù)量穩(wěn)定的前提下，調(diào)整和優(yōu)化低效門(mén)店，積極拓展直營(yíng)門(mén)店。
海瀾之家表示，跨入20周年的海瀾之家將繼續(xù)圍繞“打造生活方式，創(chuàng)意生活之美”的核心戰(zhàn)略，以消費(fèi)者為中心，不斷進(jìn)行年輕化溝通，持續(xù)提升品牌在青年的時(shí)尚影響力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、可持續(xù)的優(yōu)質(zhì)發(fā)展。董事長(zhǎng)周立宸表示“將持續(xù)塑造品牌價(jià)值。品牌是輸出生活方式的重要載體，我們將持續(xù)打造有影響力的頭部品牌，孵化有特色的新品牌，引入有品味的國(guó)際品牌，以滿(mǎn)足人們不同場(chǎng)景、不同品味的個(gè)性化需求?！?/font>
責(zé)任編輯：沈彤 楊博
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